1. Google Search: La Intención Explícita
Un usuario que busca "departamentos en preventa en [ciudad]" está manifestando una intención de compra explícita. Google Search captura demanda ya existente, lo que lo convierte en el canal con mayor tasa de conversión pero también con el costo por clic más alto en zonas de alta competencia. Su función dentro del embudo no es generar demanda nueva, sino capturar al comprador que ya decidió buscar activamente y está comparando desarrollos.
📊Dato de Rendimiento
Los leads provenientes de búsqueda con intención explícita suelen convertir a cita presencial a una tasa entre 2 y 3 veces mayor que los leads de descubrimiento en redes sociales.
2. Meta Ads: La Demanda Latente
Meta Ads no vende a quien ya busca activamente; vende a quien todavía no sabe que está listo para comprar. El renderizado visual de amenidades, recorridos virtuales y testimoniales funciona especialmente bien en formatos de video corto para despertar el deseo de compra en un público que cumple el perfil demográfico pero no está en modo de búsqueda activa. El volumen de leads suele ser mayor, pero requiere un proceso de calificación más riguroso antes de asignar tiempo del equipo de ventas.
💡Consejo Pro
Usa Meta Ads para llenar el tope del embudo con contenido de estilo de vida, y reserva Google Search para capturar al comprador que ya está comparando desarrollos específicos.
3. LinkedIn: El Canal Institucional y de Inversión
Para preventas orientadas a inversionistas o compradores de perfil corporativo, LinkedIn permite segmentar por cargo, industria y patrimonio estimado de una forma que ningún otro canal iguala. Su costo por lead es más alto, pero la calidad del prospecto —en términos de capacidad financiera real— compensa la diferencia cuando el desarrollo tiene un ticket de entrada elevado o un componente de inversión con retorno proyectado.
📊Dato de Rendimiento
En preventas con ticket de entrada superior a los 3 millones de pesos, los leads de LinkedIn suelen mostrar mayor tasa de cierre final que los de canales de descubrimiento masivo, pese a su menor volumen.
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